Einkaufsverhandlungen gekonnt führen

Bild: James Teohart/Adobestock
Bild: James Teohart/Adobestock

Inhalte im Einzelnen:

  • Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
  • Professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung auf verschiedenen Ebenen
  • Strategien und Taktiken der Verkäuferseite und wie man ihnen gekonnt begegnet
  • Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie Einstellung auf den Verhandlertypus
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Preisgespräch und Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
  • Abschlusstechniken
  • Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
  • Typische Praxisfälle für Einkäufer(innen), wie z.B. Jahresgespräche und neue Lieferanten

Kontakt:
Tel.: +49 (0)7195-9080080

Termindaten
Kategorie
Seminar
Datum
30.11.2021 - 01.12.2021
Ort
online
Name Veranstalter
Steinbeis-Transferzentrum