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LOGISTIK HEUTE-Fachforum
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Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement
Erfolgsfaktoren und Stolpersteine
Ausschreibungen professionell gestalten
- Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
- Kosten-/Nutzenanalyse und Risiko-/Chancenanalyse
- Schwächen gebräuchlicher Ausschreibungen, neue, erfolgreiche Ausschreibungstechniken („early binding“)
- Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
- Juristische Essentials zur Angebotsbearbeitung
- Kurzworkshop zum Letter of Intent
- Intensiv-Workshop zur Gestaltung und zum Ablauf einer Ausschreibung
Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln
- Verhandlungsvorbereitung mit Partneranalyse
- Verhandlungstechniken, -recht und -rhetorik
- Verhandlungsmethoden, insbesondere Harvard-Methode
- USP- und Decisive-Edge-Technik
Kontakt:
Kirsten Steinfurth
steinfurth@bvl.de
Tel.: +49 (0)421 94991011
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